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忘掉那些PPT造车吧!执拗务实的君马汽车更配得上掌声

更新日期:2019-02-23 07:36
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  心目中的白马王子。君马选择如此富有罗曼蒂克色彩的词语来为自己命名,让人们在相识最初,便对这个品牌心生好感。

  忽如一夜春风,各种造车新势力扑面而来。以生态、智能、未来为期许的,以梦想为招牌的新汽车品牌,充斥着人们的视听。在这个大势之下,人们习惯了创业专家们的高谈阔论,口若悬河,人们也习惯了资本助力背后的估值和套现,商业模式的华而不实。但大多数的人仍然对概念炒作,对“只说不做”嗤之以鼻,无论是做事,还是做企业。

  在中国传统价值和现代管理科学体系的融合下,企业家精神始终都被一种源于实践的理念而定义,古代人讲此为言出必行,为君子一言,为千金一诺,现代人讲此是靠谱,是诚实,是责任,是担当,是企业诚信。

  君马汽车的务实精神,就是在这浮躁而空泛的当下被凸显出来,务实得很执拗,执拗得很坚定,坚定得很醒目,言出必行,旗帜鲜明。

  2017年6月27日,雄安。君马品牌正式发布,颇有横空出世的气势。“君马品牌今日发布,以梦为马,这是一个真正以新一代年轻人为目标人群的全新汽车品牌。”没有豪言壮语,没有华而不实,总经理宋嘉平静的神情背后,是一个新品牌创立的风起云涌。

  当晚,笔者在与宋嘉进行交流时,遇到了很多与君马汽车相关的合作伙伴,有经销商,供应商,财务公司,铁牛集团的代表等。各种关于汽车质量审验、销售网点确认,供应商供货、品牌塑造,财务审批等具体工作已经提上日程。那是一群认真的人,是一群为了一个答复可以等一整夜的人,是一群想把一个全新汽车品牌做好的人,也是一群执拗的人。

  “其实,我们做的事,很具体,这是汽车制造最基本的功夫。我们也想通过君马品牌传递,梦想是以脚踏实地为前提的。”

  2017年9月19日,北京。君马汽车召开新闻发布会,通报了在新品牌发布的三个月里,君马汽车按照既定目标运行的进度,同时也宣布将于2018年初正式推出新车。在那时的媒体见面会上,并不是所有人都了解君马汽车,更多的人都是带着怀疑的视角,审视着这个全新的汽车品牌。

  2018年1月17日,君马如约推出第一款量产车S70,此后从MEET3到SEEK5,再到即将上市的MEET5,君马汽车旗下1.0产品包含四款SUV。君马汽车稳健务实的特质开始显现效果。

  一年时间,一个全新高品质汽车的产品认知逐步建立,一个备受年轻人青睐的品牌认知被传播开来。怀着对梦想的期许,君马正式开始了自己的造车之路。据君马汽车销售公司副总经理陈云开介绍,君马品牌在不久的将来,还将推出五款2.0产品,分别为三厢轿车、SUV以及跨界SUV。

  不经意间,在某些骑在梦想与欺骗高墙上的互联网造车企业几近烟消云散,在某些智能、电动跑车的量产还遥遥无期之时,一个执拗而倔强的汽车品牌就这样一路走来。

  在喧嚣的中国汽车行业中,君马对于产品品质之外的事,保持着既定的沉默与不言。但产品研发和市场布局却举措不断。同时,铁牛集团在资本运作完成之后,更是对旗下这一全新高端品牌君马寄予厚望。

  在一个企业的初创阶段,尽快走出企业原始资本积累的困境,致力于全新品牌体系的构建,君马汽车的快速成长,得益于其营销管理团队坚定地把传统理论基础应用于实践,没有花里胡哨的打法,没有云山雾罩的概念,没有浮躁的炒作,只有务实地走好每一步。保持住这样的理性与清醒,着实难得,更难得的是,君马汽车里,这样的人有许多。

  审时度势,言出必行以及理性的开放性思维,这是对当代企业家精神的最好诠释,尤其是在不断完成阶段性目标之后,一种战略实施的轨迹变得愈加清晰和具有可信度。

  宋嘉曾在长安体系工作多年,以营销和产品品质管理见长,他经常与团队一起出现,走到哪里都先介绍他的团队,从某种意义上说,宋嘉低调而务实的作风,也成就了今天君马汽车的企业文化。

  从S70上市以来,君马汽车已经从零部件开发、整车制造到销售终端达成闭环的原有基础,完成了研发体系的全面升级。随着杭州、日本、重庆和意大利研究中心的落成,未来君马汽车已经确定了将以动力系统、整车平台以及新能源、智能网联等领域为主攻方向,毫无疑问。当一个以务实为特质的企业,开始追求时尚和前沿的突破的时候,它所爆发出来的能量是巨大的。

  “我们无法关照到每一个人的想法和感受,我们能做的是,为每一个消费者交付高品质的汽车产品。”宋嘉如是说。

  正是基于这样的管理理念,君马汽车在对外进行营销布局时,精心打磨“质量”二字。将质量作为传播品牌关键字的首位。反复提到的7年15万公里的超长质保服务足见底气及诚意。在生产环节,也全力保证千车故障率,严查问题车,一旦出现隐患,哪怕已到了交车环节,亦当即叫停。

  在重庆的发布现场,君马汽车没有令人失望。通过对“聚核”理念的实践,与华为、博世、科大讯飞,中国移动等多家核心战略供应商实现了技术联动。其中,华为将助力君马在智能出行、车联网、数据信息化建设业务等方面建立优势;

  而常年为高端汽车品牌提供服务的博世,为君马汽车在智能驾乘方面配备第九代ESP车身稳定系统(含HBA、TCS、HHC、HDC);由中国汽车工程研究院权威机构和专家对质量层层把关。

  或许是君马汽车年轻受众人群定位的反作用,君马汽车的传播调性,再一次超出了很多人的预判。在君马SEEK5的上市现场,同期发布的还有几段魔性十足的广告。

  “在品牌塑造的不同阶段,我们需要一些开创性的思维,让更多的人记住我们的品牌,也许,我们会做很多尝试。”以谢凤高、陈云开为代表的营销团队,正在试图用一种更年轻的方式去诠释君马SEEK5。

  此前,无论是多年前饱受诟病的的恒源祥三叠字广告,还是世界杯期间招致全民反感的某直聘广告。毫无逻辑,无章堆加,被整个社会口诛笔伐。这是企业品牌塑造过程中的阵痛和摸索,很容易出现负面效应,导致消费者不买账。

  这样的尝试,甚至是冒险。在人们愈加懒于思考,快餐文化当道的时代,也许会让目标受众在短时间内记住商家所表达的内容,获得最直接的品牌认知。君马汽车在经历了从无到有的质的飞跃之后,急于完成品牌知名度全面扩展,它太需要被更多的人记住了。

  但是年轻消费者喜欢的广告,是言简意赅的酷炫节奏,是潮流色彩的精华缩影,是独辟蹊径的个性标签,更是直抒胸臆的感慨以及与这个世界对话的仪式感。

  营销是企业发现或挖掘准消费者需求,从整体及自身产品形态去营造热点,深挖产品内涵,切合准消费者需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。这一次,君马应用的是一种营销策略的组合,通过介入足球培训领域而丰富自己的品牌内涵,突出年轻的核心主张。

  曾经一度被轻视的君马汽车开始被人们所期待,一个品牌理念前卫,作风务实的新汽车企业的形象在人们眼中正变得立体起来。而一个品牌能否强大,需要的承受时间的洗礼,精益求精的工匠精神,以及是否有依据产品特质和企业文化不断发掘品牌的内涵。

  在重庆发布会的间隙,笔者与君马汽车CEO宋嘉进行了短暂的交流。宋嘉言语间流露着对君马品牌的信心,以及不畏将来的勇气。

  “人们都在谈论这是一个充满变化的时代,而我们在仰望星空的时候,仍然需要脚踏实地。做实体经济很辛苦,造汽车很辛苦,需要务实。我们也在研究这个瞬息万变的时代,比如未来十年,有没有什么是不变的。对,就是这样。”返回搜狐,查看更多

 



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